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19 Set 2009

Differenziare un prodotto indifferenziato. Marketing di successo per Absolut Vodka

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I prodotti sono diversi nella misura in cui possono essere differenziati agli occhi dei consumatori. Differenziare vuol dire realizzare un’offerta differente rispetto a quella della concorrenza, capace di ottenere il favore del mercato e di posizionarsi anche con prezzi più alti.

I prodotti di base, quelli che non presentano cioè caratteristiche specifiche, sono difficilmente differenziabili. Di solito vengono chiamati Commodities, e per essi trovare un posizionamento forte richiede una maggiore dose di creatività.

Un caso di successo è la Vodka Absolute, di origine Svedese e non Russa come sarebbe naturale pensare, che è riuscita a farsi percepire dal mercato come differente, grazie ad una brillante campagna di comunicazione che ha coinvolto diversi artisti. Anche se in un blind test sarebbe difficilissimo distinguere due vodka diverse, la Absolut è riuscita a guadagnare un posizionamento forte.

Uno spot della Vodka Absolute. Su Youtube è possibile trovarne molti altri.


Tag:comunicazione, consumatori, marketing, posizionamento, video pubblicità marketing

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